Antes de tudo: escolha qual serviço ou produto irá vender

Primeiro passo - Prova Social: Essa estratégia aumentará a percepção de credibilidade, confiabilidade e segurança na sua audiência e relação a você/sua Marca. Ela também pode gerar o efeito de influência e manada (quando a opinião de outras pessoas influencia comportamentos e opiniões de outro grupo de pessoas). Alguns exemplos de Prova Social são:

• Depoimentos de clientes e Feedbacks.

• Número de engajamento perceptível (seguidores, curtidas, comentários, interações).

• Avaliações em plataformas de avaliações (google, formulários, reclame aqui...).

• Certificações e Prêmios.

• Resultados (número de vendas, clientes, impacto regional...)

• Parcerias com pessoas e empresas reconhecidas.

Lembre-se de criar estratégias para captação de feedbacks.

Segundo passo - Jornada: onde você vai trazer especificamente, a sua jornada até escolher ou desenvolver esse serviço/produto. Por exemplo:

Terceiro passo - Demonstração: Essa estratégia tem várias razões para ser tão importante, diferente dos bastidores, essa estratégia, é focada em elementos que envolvam seu produto e serviço, em especial, como é realizado a utilização/entrega desse produto/serviço. Essa estratégia é importante para:

• Aumentar a visibilidade do seu produto/serviço

• Melhora a experiência da sua audiência, que tem clareza sobre seu produto/serviço.

• Gera maior interesse e desejo no seu produto/serviço.

• Aumenta as chances de conversão.

• Demonstra credibilidade e confiabilidade.

Você pode fazer esse story usando vídeos e imagens, e de preferência explicando o produto/serviço.

Quarto Passo - Explicação: Essa estratégia aumentará a percepção de valor do seu produto/serviço, ou o tema central da sua sequência. Esse story tem a necessidade em se focar a relação do produto/serviço com a transformação que ele causa em quem já adquiriu.

Ao explicar a transformação, você está mostrando aos seus seguidores o que é possível alcançar ao usar seu produto ou serviço. Isso pode ajudá-los a visualizar os resultados que podem obter e a se identificar com a solução que você está oferecendo.

• Stories mostrando o processo gerado entre o antes e o depois do seu cliente, e enfatizando a transformação.

• Estudos de caso.

• Demonstração do uso do produto/serviço.

Quinto passo - Gatilho e CTA: Antes de explicar como usar, você precisa entender quê: Gatilhos mentais são técnicas e estratégias utilizadas para influenciar o comportamento humano e estimular determinadas ações ou decisões. Eles funcionam ativando determinadas emoções e pensamentos em nossa mente.

Vou listar alguns exemplos de gatilhos que você pode usar:

• Urgência: "Últimas unidades disponíveis por tempo limitado!"

• Escassez: "Estoque limitado, não perca essa oportunidade!"

• Autoridade: "Somos a empresa líder no mercado!"

• Reciprocidade: "Faça um cadastro e ganhe um e-book gratuito!"

• Compromisso: "Junte-se aos milhares de clientes satisfeitos!"

• Antecipação: "Fique ligado, em breve teremos uma novidade!"

• Novidade: "Lançamento exclusivo, confira!"

• Exclusividade: "Apenas para clientes VIP, confira!"

• Curiosidade: "Descubra o segredo para um cabelo saudável!"

• Valorização: "Aproveite, nosso produto está com um super desconto!"

• Medo da perda: "Não perca essa oportunidade única!"

• Simplicidade: "Compre com apenas um clique!"

• Antissabotagem: "Não deixe sua pele sofrer, experimente nosso produto agora!"

• Emoções: "Sinta-se confiante e poderoso com nosso produto!"

• Benefícios claros: "Compre agora e tenha uma pele mais hidratada em apenas uma semana!"

• Contraste: "Agora, por apenas R$ 99,00. Preço anterior: R$ 199,00."

Sexto passo - Resultado: Mostre os resultados concretos que seu produto/serviço gera, quando as pessoas veem evidências concretas de que seu produto ou serviço pode gerar resultados positivos, elas se sentirão mais inclinadas a confiar em você e considerar a possibilidade de comprar ou contratar o que você oferece.

Além disso, exibir resultados também pode ser uma forma de celebrar as conquistas dos seus clientes e criar um senso de comunidade em torno da sua marca.

• Antes e depois.

• Gráficos e estatísticas.

• Metas atingidas.

Estrutura da Sequência:

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